Описание 3-недельного практикума
Технология продажи туров НОВЫМ клиентам
Ниже вы найдете описание практикума по продажам, который гарантированно окупает себя после первого же занятия
Запись Live-эфира «Методика 7 касаний для эффективной продажи туров» доступна до 14 марта
Технология продажи туров
или как перестать консультировать
и начать продавать туры массово
и начать продавать туры массово
3-недельный онлайн-практикум
для менеджеров по туризму и их руководителей
для менеджеров по туризму и их руководителей
новым клиентам
Технология продажи туров
или как перестать консультировать
и начать продавать туры массово
и начать продавать туры массово
3-недельный онлайн-практикум
для менеджеров по туризму и их руководителей
для менеджеров по туризму и их руководителей
новым клиентам
Основная боль большинства руководителей турагентств:
Новые клиенты обращаются
к вам, но покупают у конкурентов
Если вам это знакомо, то у вас в турагентстве отсутствует
Система продажи туров новым клиентам
к вам, но покупают у конкурентов
Если вам это знакомо, то у вас в турагентстве отсутствует
Система продажи туров новым клиентам
Рано или поздно любой руководитель
турагентства приходит к 3 осознаниям:
турагентства приходит к 3 осознаниям:
Сколько можно бесплатно консультировать туристов?!
А сколько денег мы теряем, просто потому что не умеем продавать новым клиентам?!
Как же продавать туры эффективно? Что поменять?
Правильный ответ – один раз внедрить
технологию продажи туров
технологию продажи туров
1
Простая и понятная
потому что её смогут применять как опытные менеджеры, так и новички без опыта в туризме.
2
Удобная
чтобы не мешала зарабатывать деньги и не отвлекала от действительно важного — самих продаж.
3
Предсказуемая
для вас, как руководителя, которому жизненно важно знать, как именно каждый месяц можно получать плановую прибыль.
3-недельный онлайн-практикум
для менеджеров по туризму и их руководителей
«Технология продажи туров новым клиентам»
Программа тренинга состоит из 3 модулей
1. Тренинг для менеджеров по продажам [5 занятий]
- Технология продажи туров НОВЫМ клиентам
- Современные техники продаж и влияния
- Формирование карты потребностей туриста
- План касаний на неделю и день
- Закрытие возражений туристов
- Работа с шаблонами писем на всех этапах продажи
- Как бороться со скидочниками
- Работа по скриптам
- Психология продаж
- Как доводить каждую сделку до конечного статуса
- Как мотивировать себя продавать больше
2. Тренинг для руководителя [3 занятия]
- Внедрение технологии продаж в вашем отделе
- Планирование продаж
- Внедрение планерок, отчетности, аналитики
- План обучения и адаптации новичков
- Как системно обучать продавцов
- Как мотивировать продавцов
- Как контролировать работу продавцов
- Как нанять и организовать РОП
- Внедрение регламента продажи туров
- Внедрение скриптов продаж
- Внедрение системы лояльности
- Как управлять отделом продаж турагентства
- Как управлять удаленно
- Внедрение системы лояльности
- Автоматизация процессов в турагентстве
3. Внедрение Книги Продаж [2 занятия]
Освободит вас от необходимости «вдалбливать» менеджерам одно и то же, резко облегчает обучение новых сотрудников и обеспечивает их быстрый переход к первым продажам.
Освободит вас от необходимости «вдалбливать» менеджерам одно и то же, резко облегчает обучение новых сотрудников и обеспечивает их быстрый переход к первым продажам.
- Регламент продажи туров
- Таблица возражений
- Скрипты для работы с возражениями туристов
- Шаблон «Планирование продаж на месяц, квартал, год»
- Инструмент «Пул клиентов»
- План касаний и регламент касаний клиентов
- Чек-лист проведения планерки
- Список возражений и причин отказов
- WOW-таблица
- Анкета туриста
- Список «Почему туристы покупают туры именно у нас»
- Список «Почему туристы не покупают туры у нас»
- «30 причин, почему турист должен прийти в офис»
- «13 причин, почему туристу нужно быть на связи с вами: брать трубку, отвечать на сообщения»
- «34 причин, почему туристу не нужно медлить с принятие решения»
- Шаблоны текстов писем для всех этапов работы с клиентами
- Инструкция для обязательных действий менеджера в течение дня, недели, месяца
- Шаблон ежедневного отчета менеджера
- Условия «Система лояльности»
- Список «до продажных бонусов» и «послепродажных бонусов»
- Таблица статистики по продажам: финансовая формула
- Инструкция получения обратной связи и отзывов от клиента
- Пошаговый ежедневный план по адаптации новичков в короткий срок
- Мотивационный план для сотрудников: план выплаты заработной платы и премий, план карьерного роста для каждого сотрудника и другие виды мотивации, в том числе групповые
- Инструкция по «касаниям» клиента после покупки для увеличения числа повторных продаж существующим клиентам
- Список книг по продажам для обучения менеджеров
- Список фильмов по продажам для обучения менеджеров
- Список вопросов для выявления потребностей
- Скрипт для работы со скидочниками
Участники пакета «Книга продаж+» получат готовый набор документов.
Участники пакета
«Руководитель» смогут своими руками оформить книгу по мотивам тренинга.
«Руководитель» смогут своими руками оформить книгу по мотивам тренинга.
Какой результат вы получите
1
Менеджеры уверенно продают
по единой технологии
по единой технологии
2
У вас внедрена «Технология продажи Туров», которую будете тиражировать на новичков
3
Работа отдела продаж находится под полным контролем Системы
Эта фирменная технология продаж туров станет вашим конкурентным преимуществом!
Даты и формат
8 апреля
Дата старта:
3 недели, 10 занятий
Длительность:
онлайн
Формат занятий:
Пакеты участия:
вы получаете записи всех занятий
практические домашние задания
10 основных занятий
5 занятий вопрос/ответ
5 занятий вопрос/ответ
Ограничение: всего 100 турагентств (руководители и менеджеры по туризму)
Темы занятий
Менеджеры
Занятие 1:
Технология и регламент продажи туров
Занятие 2:
Техники и фишки в продаже туров
Занятие 3:
Работа с возражениями туристов
Занятие 4:
Инструменты эффективного продавца
Занятие 5:
Как доводить каждую сделку до результата
Технология и регламент продажи туров
Занятие 2:
Техники и фишки в продаже туров
Занятие 3:
Работа с возражениями туристов
Занятие 4:
Инструменты эффективного продавца
Занятие 5:
Как доводить каждую сделку до результата
Руководители
Занятие 6:
Внедрение технологии продажи в вашем турагентстве
Занятие 7:
Внедрение инструментов управления турагентством
Занятие 8:
Система обучения и адаптации новичков в вашем отделе продаж
Внедрение технологии продажи в вашем турагентстве
Занятие 7:
Внедрение инструментов управления турагентством
Занятие 8:
Система обучения и адаптации новичков в вашем отделе продаж
Книга продаж
Занятие 9:
Внедрение «Книги продаж»
Занятие 10:
Управление продажами с помощью регламентов
Внедрение «Книги продаж»
Занятие 10:
Управление продажами с помощью регламентов
Сергей Куделько
- Консультант по повышению прибыльности турагентств.
- Сооснователь CRM-системы для увеличения продаж «CrmTronic».
- С 2013 года обучил более 8000 владельцев турагентств
- Создатель сервиса «Система лояльности» для запуска дисконтной программы для турагентств.
Кто ведет тренинг?
Основатель проекта «Turbiz Info»
Отзывы участников этого тренинга:
Для кого этот тренинг?
Независимо от того, сколько менеджеров работает в вашем отделе продаж, даже если вы сами продающий директор и «один в поле воин»,
вы выстроите систему продаж, а также систему найма и обучения менеджеров, как опытных, так и новичков
Пакеты участия:
Менеджер
цена до 18 апреля
$200
$200
Руководитель
цена до 18 апреля
$300
$300
$500
Книга продаж
цена до 18 апреля
$500
$500
Заказать участие в практикуме пакет «Менеджер»
Оставьте свои контактные данные, и мы свяжемся с вами
Заказать участие в практикуме пакет «Руководитель»
Оставьте свои контактные данные, и мы свяжемся с вами
Заказать участие в практикуме пакет «Книга продаж»
Оставьте свои контактные данные, и мы свяжемся с вами
Оставьте заявку
Чтобы узнать, подойдет ли вам тренинг
и оплатить участие
и оплатить участие
Часто задаваемые вопросы
Сергей, продаете ли вы туры лично?
Да, постоянно. В основном – показательно дожимая тех туристов, с которыми «лопухнулся» менеджер моего клиента, в случае если это всплыло при анализе звонков. Но, поскольку задача для меня не самая интересная, то приходится это делать быстро и достаточно ярко, чтобы до менеджера что называется дошло с первого раза.
Что, если этот тренинг мне не подойдет?
Содержание тренинга обычно больше, чем предварительно описывается в программе. И если достаточно сухое описание вызвало у вас желание участвовать – то вероятность, что тренинг не подойдет, стремится к нулю. Просто попробуйте и дайте нам – шанс понравиться, а себе – возможность действительно достойно зарабатывать на продажах туров и вести бизнес в кайф )
Мы находимся в небольшом городе, актуален ли для нас тренинг?
Большинство участников наших тренингов – именно из небольших городов. И, что самое забавное, обычно у них и самые яркие результаты.
Мы находимся большом городе, актуален ли для нас тренинг?
Большой город – это более жесткая конкуренция, но, одновременно, и более денежные туристы. На чьих деньгах можно и нужно по-настоящему выделиться. Вызов серьезный, но результат этого определенно стоит!
Мы продаем туры только онлайн, актуален ли тренинг?
Абсолютно. Перед вами ставится такая же задача – доводить заявки до статуса «Успешно забронировано» и сложности в продажах у вас такие же, но с небольшой спецификой – вам продавать даже проще.
Наши конкуренты продают туры со скидкой 8-10%, поможет ли ваша технология?
Наша технология поможет вам заработать на качественном контрасте с такими конкурентами. Пусть они сливают и дальше свою прибыль, вам больше достанется. Снимать сливки – это вкусно! И полезно для бизнеса
- Телефон в Украине:
- +38 (089) 477-18-17
- Телефон в России:
- +7 (499) 348-84-89
- info@turbiz.info
